Para aplicar la tecnologia en SFA es necesario tener en cuenta estos 4 frentes de la fuerza de ventas, procesos comerciales, cultura empresarial, datos de calidad y herramientas tecnologicas.
Lo mas importante para implementar un SFA es tener la claridad en cuales de las siguientes fases de su proceso comercial se quiere focalizar y obtener ganancias tanto en la planeacion de la gestion comercial, ejecucion y control, analisis de resultados y retroalimentación.
Vamos a explicar el paso a paso de un proceso de automatización:
Lo mas importante para implementar un SFA es tener la claridad en cuales de las siguientes fases de su proceso comercial se quiere focalizar y obtener ganancias tanto en la planeacion de la gestion comercial, ejecucion y control, analisis de resultados y retroalimentación.
Vamos a explicar el paso a paso de un proceso de automatización:
1. Proceso de venta de un vendedor.
2. Definición de actividades del Back Office.
3. Definición de la base de datos e integracion
4. Definición de aplicaciones
5. Registro de Información en el sistema
